karriereportal

Commercial Strategy & Planning Direct Sales Lead

by

pbschaffrath Published: März 15, 2019
Ort
Darmstadt, Germany
Job Type
Position
Company Logo
http://pbschaffrath.de/wp-content/uploads/2019/03/kao_web_jobs_2019.jpg

Beschreibung


As a part of the Japanese Kao Corporation we are one of the world-leading manufacturers of beauty care products. Respect and Teamwork are our core principles, as well as chances on global perspectives. Integrity, the power of innovation and constant ambition for improvement are our main values. Aligned internationally and multicultural we always keep the perspective of our customers in focus.

In Europe, our brand portfolio ranges from high-quality face cleansing-care brand Bioré, to established and successful hair care brands Goldwell, KMS, Guhl and John Frieda, and to the London luxury personal care and cosmetics brand Molton Brown.

Our Team in Darmstadt is looking for someone to immediately fill the following position

Commercial Strategy & Planning Direct Sales Lead (m/f)

Responsibilities

Deutsch

  • Definition und Ausführung eines lokal einheitlichen SME Sales Activity Masterplans für direkte Vertriebskanäle über alle Marken hinweg, im Einklang mit den allgemeinen Unternehmenszielen und der globalen Strategie
  • Zusammenarbeit mit dem lokalen Education Lead zur Erstellung von lokalen Promotion-Plänen, übereinstimmend mit der Regional Commercial Toolbox, die den Bedürfnissen des Unternehmens entsprechen und unsere Kunden beim Wachstum unterstützen
  • Einsatz der Regional Commercial Toolbox und des Masterplans für lokale Vertriebsaktivitäten, um die Vertriebsleistung auf dem lokalen Markt zu steigern
  • Definition von Kundenkonditionen und Promotions für direkte Vertriebskanäle innerhalb der globalen Richtlinien
  • Fundierte Finanzanalyse- und Reportingfähigkeiten, Bereitstellung präziser Daten und Analysen zur Unterstützung von Forecasts und Performance Tracking wichtiger Managementinitiativen für direkte Vertriebskanäle
  • Mit Branchenbewusstsein Marktbeobachtungen durchführen, Beobachtung von Aktivitäten der Wettbewerber durch Überprüfung der Materialien, Online-Aktivitäten sowie Einholung von Rückmeldungen / Beobachtungen aus Sales & Education, um unsere derzeitige Marktpositionierung zu maximieren
  • Lokale Markt- und Kundenfeedbacks sowie Erkenntnisse aus den NPD's einholen, Aufbereiten und Weitergabe an das Regional Commercial CS&P Team für direkte Vertriebskanäle

English

  • Define and execute Local Integrated SME Sales Activity Master Plan for Direct Sales channel across Brands, and in line with overall company objectives and Global Strategy
  • Partnering with local education lead to create local promotional plans, in line with the regional commercial toolbox, that meet the needs of the business and support our customers to grow
  • Deployment of regional commercial Toolbox and Local Sales Activity Master Plan to drive sales excellence within the local market
  • Define customer trade terms and promotions for direct channel, within Global guidelines
  • Utilizing sound financial analysis and reporting skills to provide accurate data and analysis to support Forecasting and Performance Tracking of key management initiatives for direct channel
  • Industry awareness – close monitoring of competitor activity by reviewing materials, on line activity, collating feedback from sales/education to fully maximize our current positioning in the market
  • Collect and process local market and customer feedback and insight on NPD's to Regional Commercial CS&P Teams for direct channel

Qualifications

Deutsch

  • Abgeschlossenes Hochschulstudium bevorzugt, oder vergleichbare Markterfahrung und Qualifikation
  • Mehrjährige nachweisbare FMCG - Erfahrung in der Kosmetikindustrie
  • Motivation der Mitarbeiter bei der Realisierung und Umsetzung von Business-Plänen, die das Umsatzwachstum fördern
  • Fähigkeit zur Lösungsorientierung unter Berücksichtigung mehrerer funktionaler Dimensionen (operativ, finanziell und/oder menschlich)

English

  • Business Degree preferred or equivalent market experience/qualification
  • 5 years proven FMCG experience in Beauty Industry
  • Envision and influence teams to create and deliver commercial plans that deliver business growth
  • Continuous Improvement
  • Requires broad-based solutions and consideration of multiple functional dimensions (Operational, Financial, and/or Human)


We offer

Ideal working conditions and above-average, performance-related income opportunities as well as all collectively agreed social benefits in the chemical industry.

We look forward to receiving your application and required documents including an indication of your earliest possible entry date and salary requirements with reference to the advertised posting. Please send your application to: gs@pbschaffrath.de

Weitere Positionen

Lust auf Veränderung? Wir sind für Sie da. KONTAKTIEREN SIE UNS
Are you sure you want to delete this file?
/